Реальные заработки риэлтора в москве

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью: "Реальные заработки риэлтора в москве" с комментариями специалистов. Однако, не все нюансы возможно описать в статье. Поэтому, для уточнения информации можно обратиться к дежурному юристу.

Сколько зарабатывает риэлтор

Купить или продать дом, снять или сдать жилье сегодня сделать это самостоятельно практически невозможно. Существует большая опасность нарваться на мошенников и потерять свою недвижимость или деньги безвозвратно. Оказать помощь в решении жилищных вопросов населения призваны риэлторы. Представители этой профессии являются посредниками при свершении сделок с недвижимостью.

К сожалению, сама профессия риэлтора имеет дурную славу у жителей нашей страны. Поэтому своей деятельностью каждый риэлтор должен ежедневно доказывать свою порядочность и честное имя.

Какую зарплату получают риэлторы за свой труд? На какие льготы и дотации они могут рассчитывать? Претендуют ли на льготную пенсию и каков размер их пенсионного довольствия?

Профессиональные обязанности и особенности работы

Для того чтобы стать профессиональным риэлтором, необходимо получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью», т.е. поступить в высшее учебное заведение строительно-архитектурного профиля. Специалисты этой профессии должны быть многофункциональными и обладать знаниями, необходимыми для работы на рынке недвижимости.

Хороший риэлтор должен быть маркетологом, чтобы выгодно представить объект и правильно определить его цену. Должен обладать юридическими знаниями, так как сделки с недвижимостью совершаются согласно с законодательством РФ. Пригодятся и инженерные знания, они помогут увидеть все недостатки жилища и сделать его правильную оценку.

И, конечно, каждый риэлтор должен быть хорошим психологом. Только это позволит специалисту наладить хорошие коммуникации между покупателем и продавцом недвижимости и разрешить все спорные моменты.

Риэлтор имеет широкий круг обязанностей. Он занимается:

  • поиском клиентов;
  • организацией переговоров и консультаций по сделкам с недвижимостью;
  • сбором нужных документов;
  • оценкой объектов недвижимости и организацией заключения договоров;

Качественно провести данную работу без анализа рынка недвижимости невозможно, поэтому риэлтору следует проводить детальный анализ рынка жилья.

Сегодня на рынке труда в России наблюдается большая потребность в грамотных и честных риэлторах. Сегодня потребность в специалистах по недвижимости, составляет примерно 5000 вакантных мест.

Работодатели выдвигают следующие требования для соискателей: обязательное гражданство РФ, грамотная устная и письменная речь, уверенное владение компьютерной техникой, коммуникабельность, ответственность, наличие высшего или средне-специального образования, опыт личных продаж или опыт работы торговым представителем.

Что влияет на размер зарплаты риэлтора

Сегодня профессионалы по вопросам недвижимости востребованы, а их труд достаточно высоко оплачивается. Хотя должностные оклады риэлторов составляют всего 10-30 тыс. руб. в месяц. Основная часть доходов специалиста данной профессии составляют комиссионные от сделок с недвижимостью, которые он совершил.

Поэтому величина заработной платы риэлтора зависит только от его активности и уровня квалификации. У особенно трудолюбивых работников компенсационные выплаты могут составлять до 1 млн. руб. в месяц.

Кроме того, величину зарплаты определяют следующие факторы:

Самые дорогие сделки с недвижимостью – это сделки «под ключ». В этом случае агент по недвижимости берет на себя все обязанности по подготовке объекта к сделке. Специалисты, работающие по таким условиям, зарабатывают до 300 тыс. в месяц.

Дополнительные бонусы

В качестве дополнительных бонусов агентам по недвижимости предлагают:

  • персональное рабочее место в комфортном офисе;
  • высокий процент комиссионных по успешно проведенным сделкам;
  • индивидуальное обучение и корпоративные тимбилдинги;
  • информационную, юридическую и рекламную поддержку;
  • дополнительную денежную мотивацию для лучших работников недели и месяца.

Сколько зарабатывают московские риэлторы

Зарплата агентов по недвижимости в московском регионе соответствует 51-301 тыс. руб. в месяц. Анализ вакансий риэлторов показал, что потребности в специалистах сегодня в столице высоки – порядка 2000 рабочих мест остаются открытыми. Риэлтерские конторы предлагают сотрудникам зарплаты в размере от 35 до 350 тыс. руб. ежемесячно. Около 50% предложений в пределах 170-200 тыс. руб. в месяц.

Какие зарплаты у риэлторов в других городах России

  • В Санкт-Петербурге опытные агенты по недвижимости в среднем зарабатывают меньше московских коллег – 101-201 тыс. руб. в месяц. В Новосибирске, Ростове-на-Дону риэлтору готовы платить 23-200 тыс. руб. в месяц.
  • В Нижнем Новгороде зарплаты специалистов по недвижимости колеблются в пределах 20-130 тыс. руб., в Тюмени 30-150 тыс. руб. Саратовские, краснодарские, самарские и омские риэлторы могут рассчитывать на 15-100 тыс. руб. в месяц.
  • В Пензе, Белгороде, Оренбурге и Саранске агенты зарабатывают 25-71 тыс. руб. Минимальные ежемесячные доходы имеют специалисты по недвижимости в Смоленской области – 12-35 тыс. руб.

Таким образом, среднемесячная зарплата по регионам России составляет 71 тыс. руб. Это в 2,6 раза выше, чем средние зарплаты по экономике страны.

Сколько зарабатывают агенты недвижимости за рубежом

В Германии среднемесячные доходы риэлторов составляют 2,4-4,6 тыс. евро (150-270 тыс. руб.), что соответствует средним зарплатам российских коллег.

На какую пенсию может рассчитывать риэлтор

Размер пенсионного пособия агентов недвижимости определяется длительностью трудового стажа, размером ежемесячного дохода и суммой страховых накоплений. Средние пенсии этой категории сотрудников – 19-24 тыс. руб.

Однако риэлторы с большим стажем работы обладают большим опытом и обширной клиентской базой. Поэтому в любом возрасте, в том числе и пенсионном, они могут найти работу по своему профилю. А, значит, могут поддерживать свой материальный статус без каких-либо возрастных ограничений.

Источник: http://700deneg.ru/skolko-zarabatyivaet-rieltor.html

На пути к 30 миллионам

Блог о бизнесе и инвестициях

Сколько зарабатывают риелторы и можно ли быстро подняться

Не знаешь какие акции или облигации купить? Попробуй сервис Right.
Размести свою рекламу в этом блоке. Условия тут.

Сразу после того, как я ушел с работы менеджером по работе с клиентами в агентстве по трудоустройству, я устроился на работу риелтором. Директором была очень красивая блондинка 28 лет.

Сначала меня взяли помощником риелтора. Работа заключалась в том, чтобы бегать и показывать клиентам варианты, а остальную работу по юридическому оформлению уже доделывал риелтор.

Агентство занималось кроме не только кулей-продажей, но и арендой. На аренде тоже сидела симпатичная девочка. Я часто приходил в агентство не по работе, а просто с ней поболтать, чай попить. Через некоторое время она начала снимать квартиры на месяц и сдавать посуточно.

Читайте так же:  Какой бывает дискриминация в трудовом праве

Когда я уже ушел с агентства, видел её. Как она рассказывала, у неё было на тот момент 3 квартиры и выходило около 50 в месяц чистыми. Она мне говорила, что к ней хорошо идут клиенты и появляется много постоянных из-за того, что она ищет хорошие квартиры. Как сейчас у неё дела не знаю.

После того, как у моих клиентов прошла первая сделка, я стал работать риелтором. Это сейчас я понимаю, что в работе риелтором нет ничего особенного, а тогда мне это казалось круто: недвижимость, большие деньги…

График был свободный. Я сидел дома, обзванивал покупателей и продавцов, показывал квартиры, иногда забегал в офис за новыми вариантами.

В сервисе Right я заработал 6% за месяц. Узнай как.

Но работа у меня не ладилась То клиенты через другое агентство сделку проведут, то случайно перебью клиента у другого риелтора с нашего агентства, то длинная цепочка из 5-6 квартир из-за 1 клиента рушится…

Проработал я там примерно полгода и кроме той первой сделки больше ничего не было. А потом начиналось лето, не сезон, и я ушел. Была повторная попытка, но и тогда ничего толком не вышло.

Когда я работал там же второй раз, к ней устроился на работу мужик лет 35-40. До этого всю жизнь работал инженером вроде. Вот у него дело просто поперло. Уже через 2-3 месяца они совместно открыли второй офис, под его инициативой они заключили договор со строительной компанией и все сделки по продаже новых квартир шли через них.

Примерно через год я узнавал про него. У него уже работало около 15 риелторов и он ездил на лексусе. Раскрутился хорошо и очень быстро.

Одна женщина, мой клиент по компьютерной помощи рассказывала мне, что они купили представительский автомобиль в складчину на троих за 3 миллиона, только для того, чтобы на сделки к клиентам ездить.

По его взлету и другим знакомым риелторам я вижу, что в этой теме можно быстро подняться и хорошо зарабатывать, но у меня это не вышло.

Бесплатное обслуживание и кэшбек по карте 2% на всё. Лучшая карта с кэшбеком — Opencard.

Источник: http://30mln.ru/skolko-zarabatyvayut-rieltory-i-mozhno-li-bystro-podnyatsya/

Бизнес на недвижимости: сколько зарабатывает риэлтор

На доход риэлтора существенно влияет его опыт работы и профессионализм. В зависимости от потока клиентов и количества подтвержденных сделок, зарплата агента по недвижимости может составить от 0 до 300 тысяч рублей. В крупных городах сотрудники редко остаются без вознаграждения, а в периферии это частый случай. Мы выяснили, сколько зарабатывают риэлторы в разных городах России и за границей.

От чего зависит зарплата риэлтора?

Агентства недвижимости могут нанять сотрудника на оклад + процент от сделки или составить договор исключительно на процентную ставку без оклада. Размер стабильных выплат редко превышает 15 000 рублей, поэтому основная задача риэлтора – найти заинтересованных клиентов и предоставить им подходящий вариант дома или квартиры.

Основные критерии заработка агента по недвижимости:

  • экономические колебания на уровне страны;
  • региональный фактор;
  • операции с недвижимостью – аренда или сдача;
  • репутация и срок существования фирмы.

Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.

Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000.

Средняя зарплата риэлтора в России

В начале 2019 года активность операций с недвижимостью пошла на спад. Спрос на квартиры и дома снизился, а предложение возросло. В связи с такой ситуацией на рынке недвижимости, в регионах уменьшается заработная плата риэлторов.

Руководитель агентства по недвижимости «Жилфонд» (г. Новосибирск) Александр Чернокульский рассказал об особенностях работы и зарплатах:

Доход столичного сотрудника агентства выше зарплаты его коллег из отдаленных городов России.

Доходы в Москве

Заработная плата сотрудника риэлтерского агентства в Москве составляет от 50 до 300 тысяч рублей в месяц. Исследование рынка вакансий показало, что в столице вакансия агента по недвижимости пользуется спросом: более двух тысяч рабочий мест открыты для набора сотрудников.

Оклад агента составляет 15-25 тыс. руб., остальное – процент от продаж. Минимальный заработок – 35 000, максимальный – 400 000 руб. в месяц.

Зарплаты в регионах РФ

Риэлтерские агентства не могут предложить своим сотрудникам «московскую» зарплату, поэтому региональные работники получают гораздо меньше.

Воронежский риэлтор Илья Никитенко рассказывает о доходах в профессии:

Так, в Санкт-Петербурге средний доход риэлтора составляет 150 тысяч рублей ежемесячно. На рынке вакансий предлагают минимальный оклад 10-20 тысяч, остальное сотрудник получает в качестве вознаграждения от сделок.

Средняя заработная плата риэлтора в других регионах России:

  • Новосибирск – 100 тыс. руб.;
  • Краснодарский край – 80 тыс. руб.;
  • Ставропольский край – 60 тыс. руб.;
  • Смоленская область – 35 тысяч рублей;
  • Алтайский край – 25 тыс.руб.

Таким образом, средняя зарплата риэлтора в регионах напрямую зависит от потока приезжих и уровня жизни людей. Например, в Краснодарском и Ставропольском крае сделки с недвижимостью распространены при сдаче жилья курортникам, продажи домов, отелей и земли у моря, в горах.

Сколько зарабатывают частные риэлторы?

При открытии собственной риэлтерской фирмы нужно приготовиться к длительному развитию компании. Насколько хорошо пойдет бизнес, зависит от многих факторов:

  • наличие спроса и предложения;
  • квалификация сотрудника;
  • уровень заработка в регионе;
  • реклама и продвижение.

Как только агентство завоюет хорошую репутацию и примет в штат профессиональных работников, доход значительно увеличится. Но необходимо регулярно изучать рынок недвижимости, проводить анализ спроса и предложения, сотрудничать с другими фирмами, проводить рекламные кампании.

Средний доход риэлтерского агентства в первый год развития бизнеса составляет 930 тысяч рублей.

Заработок агентов по недвижимости в других странах

Ситуация с зарплатами в зарубежных странах обстоит следующим образом:

  • Украина – 9500 гривен (25 тыс. руб.);
  • Чехия – 1500 евро (109,5 тыс. руб.);
  • Германия – 4500 евро (328,6 тыс. руб.);
  • Швейцария – 4900 евро (357,8 тыс. руб.);
  • США – 6000 дол (438,1 тыс.руб.).
Читайте так же:  Налог с дарственной на квартиру и расчет государственной пошлины

Александра из Южной Каролины (США) рассказывает об американских зарплатах в профессии:

Рынок недвижимости расширяется с каждым годом все больше, конкуренция среди риэлторов повышается. Но экономические прогнозы дают надежду на улучшение показателей заработка агентов. Средняя зарплата по отраслям постепенно повышается, наблюдается прирост населения, повышается спрос на аренду и покупку недвижимости, а значит, риэлторы не останутся без работы.

Источник: http://ostrovrusa.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor

Реальные заработки риэлтора в Москве

Большая часть сделок по купле-продаже квартир на вторичном рынке Москвы совершается с участием риелторов, рассказали «РБК-Недвижимости» в агентствах, работающих в столице. В компании «Бон Тон» долю таких сделок оценили в 95%. Это означает, что только одна сделка из двадцати проходит без посредников — когда продавец и покупатель договариваются друг с другом самостоятельно.

Работе риелторов не мешает ни отсутствие закона, который регулировал бы риелторскую деятельность, ни желание некоторых людей во что бы то ни стало провести сделку самостоятельно. Редакция «РБК-Недвижимости» узнала, как построено взаимодействие агентов с клиентами и может ли обращение в агентство защитить покупателя от признания сделки ничтожной.

Кто обращается к риелтору

Главное, что должен знать человек, общающийся с риелтором, можно сформулировать так: доход агента формируется из комиссии, которую выплачивают участники сделки при взаиморасчетах. Таким образом, риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки — без этого он просто не получит гонорар. Стоит вспомнить об этом, если агент вдруг начнет нахваливать один из вариантов, настаивать на скорейшей купле-продаже или вынуждать снизить цену: эти действия могут быть связаны с банальным желанием скорее забрать свою комиссию.

К риелторам обращаются и продавцы, и покупатели. Первые — для того, чтобы поскорее продать жилье на затоваренном рынке. Вторые — чтобы найти вариант с «чистой» родословной. «Чистыми» риелторы называют квартиры, которые можно покупать, не опасаясь последующих судов и признания сделки ничтожной — для этого объект недвижимости проверяют юристы.

«Стоимость услуг зависит от того, кто ее оказывает: частный риелтор, мелкое или крупное агентство, — рассказала руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон» Екатерина Никитина. — По большому счету, в комиссии крупных агентств заложены дополнительные расходы на весь штат, обслуживающий сделку, а частный риелтор демпингует, поскольку отвечает за сделку он один и часть опций просто может не осуществлять. В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат. Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму. Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично».

Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

  • И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
  • Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
  • Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%
  • Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%

Сколько стоят услуги агентства

В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции. В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс. руб. за сопровождение одной сделки.

«Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма. Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина. — В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию. Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс. руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости».

В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости. «Покупатели, выбирая квартиру, принимают решение о покупке у собственника, выставившего свою квартиру через агентство недвижимости, и считают, что это гарантия того, что она проверена и можно сэкономить на своем риелторе», — объяснила тенденцию Никитина. Дополнительным фактором стал избыток предложения, при котором продавцы конкурируют друг с другом за покупателя, уточнили риелторы.

«Важно понимать, что опытный риелтор никогда не скажет, что это стоит 50, или 10, или 20 тысяч, — считает управляющий партнер агентства «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева. — Прежде всего он посмотрит на объект, узнает, что вы хотите сделать, изучит все документы и условия продажи объекта. Только после всех этих действий будет сформирован размер стоимости услуги. Если же вам сразу называют цену, даже не взглянув на квартиру, это означает, что этот человек непрофессионал».

С доводами Саксонцевой не согласились в агентствах «Бон Тон» и «Этажи». «Меня бы очень насторожила ситуация, если, подписывая договор, я не знала, сколько в дальнейшем должна заплатить за услугу», — заметила Екатерина Никитина. В «Этажах» указали, что не каждое агентство вывешивает прайс-лист в открытом доступе, и обратили внимание, что открытость в плане цен позитивно сказывается на репутации риелторской компании.

Кто платит агенту

Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу. «Если к риелтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры, — разъяснили в агентстве «Бон Тон». — Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или аккредитив».

На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости». «Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры» Андрей Комиссаров. — Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует закону».

Читайте так же:  Какие существуют запрещенные товары с алиэкспресс в россии

Как проверить юридическую чистоту

Крупные риелторские агентства часто педалируют тему «юридической защиты», которая предлагается клиентам, — подобные услуги часто встречаются в рекламных объявлениях различных компаний. Тем не менее проверка квартиры опытными юристами не гарантирует нерушимости сделки, предупредили риелторы и юристы, опрошенные редакцией.

«Бывает так, что агентство оказало услуги добросовестно, но из-за юридических нюансов сделку признали недействительной, — заявил руководитель юридического департамента агентства «Этажи» Андрей Лесин. — Например, появился ранее неизвестный наследник продавца квартиры и оспаривает ваше право на собственность. В этом случае большинство риелторских компаний ничем не могут помочь клиенту: это не в их юрисдикции, они проверили все доступные нужные документы, приняли так называемые «меры разумной осмотрительности».

«Взыскать компенсацию с риелторского агентства при последующем признании сделки ничтожной будет сложно, и многое зависит от содержания договора, — подтвердил управляющий партнер коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский. — Если в услуги входило юридическое сопровождение сделки, то есть и проверка возможных рисков, то возможна ответственность исполнителя за ненадлежащее оказание услуг».

Примеры возмещения материального ущерба с риелторского агентства за ненадлежащую проверку юридической чистоты действительно существуют, но каждый из таких прецедентов — это случай, выходящий из ряда вон, отметили собеседники «РБК-Недвижимости». «Случаи взыскания убытков есть, но они немногочисленны. Так, в одном из дел суд, взыскивая с риелтора в пользу покупателя уплаченную за недвижимость сумму, указал, что в обязанность риелтора входила правовая экспертиза сделки; согласно условиям договора об оказании риелторских услуг, риелтор обязан был подготовить необходимые документы для надлежащего оформления сделки, однако нарушил условия договора (определение Свердловского областного суда от 15.01.2013 по делу № 33-501/2013)», — заявил Андрей Комиссаров.

В лучшем случае объем возмещения убытков от действий риелторов ограничивается стоимостью самой услуги, то есть суммой, которую в свое время риелтор получил от клиента, добавил Комиссаров. Расходы, понесенные на покупку квартиры, остаются персональной ответственностью покупателя — независимо от того, участвовал риелтор в сделке или нет.

Купля-продажа без посредников

За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы. «Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке. Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста. Следующая причина — это доверие к людям».

Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного. Обычно для заключения договора требуется только заверить документ у нотариуса и получить согласие от органов опеки. Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми. Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России разрешено оформлять в простой письменной форме.

Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости. В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний. «Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне». — Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает. Клиента невозможно обязать работать строго с одним агентством».

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Некоторые крупные агентства настаивают на так называемых эксклюзивных договорах. Под этим термином риелторы понимают соглашение, которое обязывает клиента не обращаться сразу в несколько компаний. Те, кто не готов на такие условия, могут выбрать агентство, более лояльное относящееся к свободе выбора своих клиентов.

«В договоре компании «Этажи» нет пункта, запрещающего обращаться в другие агентства, — привел пример Андрей Лесин. — Мы не стремимся работать по так называемой эксклюзивной модели, когда клиент обязан работать только с одной компанией. Соответственно, мы не взыскиваем штраф, если клиент обратится за помощью к нашим коллегам. Мы можем заключить эксклюзивный договор, только если сам клиент хочет работать с нами по такой схеме».

Источник: http://realty.rbc.ru/news/59a57a629a7947e1297b8f36

Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?

Здравствуйте дорогие друзья и коллеги!

Сегодня я хочу поговорить о доходе риэлтора, о его зарплате.

Сколько зарабатывает риэлтор? Из чего складывается его заработок? Вам хорошо известны три ключевых показателя:

  • количество сделок
  • размер комиссии риэлтора (или агентства) за услуги (средний чек)
  • процент агента от комиссии

Что же можно предпринять, чтобы увеличить эти показатели и зарабатывать в несколько раз больше?

Давайте, подумаем вместе!

Количество сделок. Где потолок?

Как то раз, я увидел общение риэлторов в группе одной из соц. сетей. Они обсуждали вопрос — сколько риэлтор может провести сделок за один год. На мой взгляд, если мы говорим о вторичном рынке Москвы, то агент по недвижимости в одиночку не в состоянии провести более 60-65 сделок в год, хотя в других регионах может быть и больше. А какие у вас мысли на эту тему?

Ну хорошо, в любом случае есть некий «стеклянный потолок» по количеству сделок. Преодолеть этот потолок можно. Один из способов — стать наставником или руководителем, и тогда команда будет проводить сделок на порядок больше. Но большинство агентов к этому не готовы.

Что же делать? Как можно увеличить доход, если сделок больше проводить вы не можете?

Процент агента от комиссии клиента

А как насчёт процента агента с комиссии? Как правило, крупные агентства платят не самый высокий процент агенту (от 30 до 50%), а небольшие — до 70%. Где лучше?

Здесь тоже палка о двух концах. Вы же понимаете, что 70% просто за красивые глазки платить никто никогда не будет. А какая средняя комиссия у этих агентств? Вы знаете?

Хорошо, может быть, тогда пойти в частные маклеры? Там уж точно, будет максимальный процент от сделок. Плюс к этому ещё вагон преимуществ и свобода действий! Многие так и поступают.

Читайте так же:  Статус герой россии — льготы с выплатами, которые даются

В чём же там может быть подвох? В том, что получается далеко не у всех. Часто человеку не хватает элементарной самодисциплины и целеустремлённости, волшебного пенделя наставника и руководителя.

Но даже при наличии всех необходимых для успеха качеств, частный риэлтор, бывает, не может избавиться от страха высокой комиссии.

Размер комиссии (средний чек)

Стратегически важным показателем, я считаю всё-таки средний чек.

Да, конечно, он зависит от многих причин и обстоятельств. Но, самый главный фактор, от которого зависит этот показатель — это вы.

Именно ваша средняя комиссия за сделку говорит о том, насколько вы компетентны в профессии.

К слову, в одном и том же агентстве, у риэлторов размер комиссионных может отличаться в несколько раз.

К этой теме мы ещё вернёмся, а сейчас, давайте, посчитаем, сколько зарабатывает агент по недвижимости в месяц ( для примера возьмём Москву), при условии проведения в среднем трёх сделок в месяц.

Пример 1. В небольшом агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 70%, средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,7= 210 000

Пример 2. В крупном агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 50%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,5= 525 000

Пример 3. Частный риэлтор

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90% (за вычетом расходов), средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,9= 270 000

На этих примерах наглядно видно, как размер комиссионных влияет на доход.

А теперь представьте ситуацию, когда все три показателя у вас значительно выше средних.

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,9= 945 000

То, есть миллион в месяц можно зарабатывать, не очень то и напрягаясь. И лучшие делают это!

А ведь комиссию 350 000 не назовёшь высокой.

Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них:

3 альтернативные, с комиссиями — 500 000, 800 000, 600 000, 5 продаж — 300 000, 400 000, 250 000, 250 000, 300 000, 2 сопровождения — 100 000, 100 000.

Итого: оборот 3 600 000, а средняя комиссия за услуги — 360 000.

Я привёл эти расчёты, потому что они реальны для каждого из вас. Другое дело, что не каждый это делает. Ведь гораздо проще найти причины, чтобы не делать, чем заставить себя действовать на новом уровне.

Как увеличить свой доход

Как я уже заметил выше, все эти показатели в ваших руках, друзья.

Какие они сегодня? Насколько вы ими довольны?

Кому из вас интересно увеличить количество сделок, средний чек и зарабатывать в несколько раз больше, чем сегодня?

Что вы для этого готовы сделать?

На самом деле, я предлагаю всем желающим увеличить свой доход, сделать первый шаг!

Готовы? Тогда составьте список из 5 действий по каждому пункту:

  • увеличение количества сделок в месяц
  • рост вашего процента
  • увеличение суммы среднего чека

Укажите для каждого пункта, какое именно увеличение вы планируете (в процентах).

Это домашнее задание для вас.

А кто из вас самый смелый и решительный, можете выложить выполненное задание в комментариях к этой статье, и получить от меня в подарок 30 минут бесплатной консультации на эту тему! Предложение действует только для 5 человек, которые будут первыми.

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

Желаю удачи и до встречи в следующей статье!

Сегодня успешней, чем вчера!

C уважением, Юрий Галлямов

P.S. Внимание! Акция! Даю бесплатную консультацию. Подробности здесь!

Внимание! Консультации для руководителей. Подробности здесь!

Источник: http://successscale.ru/karera-v-nedvizhimosti/skolko-zarabatyvaet-rieltor-i-kak-uvelichit-dohod/

Сколько зарабатывает риэлтор

Сколько зарабатывает риэлтор на услугах купли-продажи недвижимости интересует покупателей и продавцов недвижимости и тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя риэлторская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

Рассмотрим ЗП специалистов по купле-продаже недвижимости, т.к по ним больше всего вопросов и непонятных моментов. Агентов по аренде рассматривать в рамках данной статьи не имеет смысла.

Как зарабатывают риэлторы

Ни для кого не секрет, что размер заработка агента можно взять из двух цифр:
Данные из вакансий агентств недвижимости;
Размер зарплаты, в зависимости от количества сделок.

Ближе к реальности будет второй вариант, т.к. предлагать директора риелторских фирм могут все что угодно, хоть 500 тыс рублей в месяц, но реальность ставит все на свои места.

В итоге, согласно опроса коллег по цеху, средний доход риэлтора составляет от 50 тысяч рублей в месяц. Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:

  • Новички — от 0 до 50.000 рублей;
  • Опытные — 50 – 100.000 рублей;
  • Профессионалы — от 200 тысяч рублей.

«Не густо..» — скажут желающие откликнуться на вакансию специалиста по недвижимости и таких желающих станет еще меньше, когда узнают, когда по статистике в среднем агент получает свои первые 50 тысяч.

Профессия риэлтора в России не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если было все так просто, то не появился этот сайт с информационными материалами.

Как считается зарплата риэлтора

Обычно это процент от комиссионных. Да, продавцы и покупатели жилья сейчас удивятся. Ведь считается, что 50-100 тысяч за услуги полностью перекочевывают в карман посредника. Увы нет!

И УВЫ с большой буквы особенно для агентов-новичков.
У всех агентств разная процентная ставка, но я сведу ее к средней. В итоге, опираясь данные, что привел выше получим, сколько получает ЗП риэлтор от каждой сделки.

Сколько получает риэлтор от сделки в среднем

  • Новички — от 40% от комиссионных;
  • Опытные — 50%;
  • Профессионалы — от 60% от стоимости услуг.

Так же есть некоторые доплаты, которыми агентство любезно может (но не обязано) делиться с агентом. Это пресловутая сумма, взимаемая с покупателя, который нашел квартиру по объявлению, выставленному агентством. Обычно ее прописывают в договоре, как за услуги, но для агентов реально сложно объяснить, что за услуги оплачивает покупатель..

С этой суммы, которая варьируется от 10 до 20 тысяч рублей и более, риэлтор получает в среднем, половину.

Формула зарплаты риелтора:
Процент от комиссии + 50% от услуг оплаченных покупателем х Кол-во сделок/мес = ЗП риелтора

В итоге получается, что при комиссионных в 50.000 рублей и оплате покупателем 10.000 за услуги, заработок риэлтора составит:

  • Новичок — 20.000 + 5.000 = 25.000 рублей;
  • Опытный — 25.000 + 5.000 – 30.000 рублей;
  • Профессионал — 30.000 + 5.000 рублей.
Читайте так же:  Сроки передвижения российских граждан без прописки в паспорте

Риелтор может получать и больше, т.к. мы провели пример расчета зарплаты при условии проведения одной сделки в месяц. В среднем же количество сделок у агентов разное и примерно составляет:

  • Новичок — от 0 до 1;
  • Опытный — от 1 до 3;
  • Профессионал — от 2 до 5.

Соответственно умножаете полученные цифры на количество сделок в месяц.

Расчет, исходя из процентов по сделке проводить не буду, т.к. он имеет намного больший разброс и применяется, в основном, для продажи жилья бизнес, элит-класса, загородной недвижимости. В среднем составляет от 0, 5% до 55 от стоимости объекта недвижимости.

Дополнительные бонусы от риэлторской компании (на усмотрение руководства):

  1. Оплата мобильного тарифа или предоставление корпоративного номера;
  2. Компенсация расходов на рекламу объектов недвижимости;
  3. Юридические консультации юристов или опытных коллег;
  4. Бесплатное обучение.

Теперь вы понимаете, какими «стимулами» подстегивается желание специалистов по недвижимости получить как можно большую комиссию за услуги. А так же насколько велик соблазн работать «на лево». Но это уже совсем иная история..

Теперь вы зная всю правду сможете адекватно оценить можно ли заработать риэлтором на спортивный автомобиль, квартиру или домик у моря. Оцените получаемый доход с необходимыми знаниями и навыками, «любовью» народных масс к профессии и сделайте правильный выбор.

Если у кого-то после прочтения статьи возникли жалобы, вопросы или предложения – добро пожаловать в комментарии!

Источник: http://mainseller.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor.html

Как стать риэлтором в Москве и начать зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц?

Сайты с предложениями работы переполнены вакансиями агентств недвижимости: все обещают космические заработки. Клиенты на форумах ругают «плохих» агентов и делятся телефонами «хороших».

Одноклассник 15 лет пашет в АН, но до сих пор не заработал даже на двушку. А вы самостоятельно продали собственную квартиру и решили стать профессиональным риэлтором. Давайте вместе оценим перспективы.

Где учат на профессию риэлтора

Ни в одном российском ВУЗе вы не найдете профиля «риэлтор». Но если к окончанию школы ваш ребенок уверен, что хочет продавать недвижимость, стоит отправить его учиться. В 45 университетах России можно получить образование, связанное с экспертизой, управлением недвижимостью, кадастром:

  • Российский университет транспорта (МИИТ);
  • Российский государственный аграрный университет – МСХА им. К.А. Тимирязева;
  • Национальный исследовательский Московский государственный строительный университет.

Учебные заведения схожего профиля есть в Санкт-Петербурге, но заканчивать «вышку» не обязательно. Профессия агента по недвижимости хороша тем, что не требует профильного университетского образования, обучение происходит в процессе работы, вот пример убеного центра АН «Инком-Недвижимость»:

Как стать риэлтором: с чего начать

В начале карьеры пригодится опыт продаж. Попробуйте поработать продавцом-консультантом. Научитесь управлять эмоциями, быть терпеливым, не обращать внимание на негатив, всегда хорошо выглядеть, искренне улыбаться. Ваше умение убеждать, пунктуальность, организованность непременно оценят будущие клиенты.

Как бы вы ни стремились к самостоятельности, начать все равно придется с агентства недвижимости. Главное – найти место, где учат работать. Отнеситесь серьезно к выбору работодателя: почитайте отзывы клиентов, поговорите с риэлторами.

Узнайте, есть ли обучающие курсы, выделят ли наставника. Без поддержки профессионалов первые сделки не одолеть.

С первых дней формируйте клиентскую базу, стремитесь узнавать новое, изучайте местный рынок недвижимости. Вы должны знать, с чем работаете: планировка дома, конструктивные особенности, место расположения, транспортная доступность.

Полезна любая информация из обсуждений на локальных сервисах, форумах.

Начинающему риэлтору на первые три месяца, чтобы не умереть с голоду, пригодится финансовая «подушка».

Сколько реально можно заработать

Зарплата риэлтора без оклада, он получает процент от комиссии, заработанной агентством. Чем больше сделок, тем выше доход. Кроме этого, в крупных АН есть прогрессивная шкала оплаты:

  • до 200 000 рублей комиссионных за квартал — зарплата 20% от этой суммы;
  • до 400 000 рублей — 35%;
  • до 600 000 рублей — 40%;
  • больше 600 000 рублей — 50%.

Посчитаем, сколько в среднем за месяц зарабатывают новичок, опытный агент, профессионал.

Исходим из того, что сумма комиссионных, которые платит покупатель, – 50000 рублей. Сводим все в таблицу:

Уровень риэлтора Процент от комиссии (1 сделка) Кол-во сделок в месяц Доход в месяц, руб.
% Руб.
Новичок 20 10 000 0-1 До 10 000
Опытный 35 17 500 1-3 17 500—52 500
Профи 50 25 000 2-5 50 000-125 000

Успех не зависит от того, работает риэлтор на агентство или на себя. Компания – это опора, поддержка для агента любого уровня, новичку же она нужна как воздух.

Как стать самостоятельным и заработать больше

Не хотите отдавать львиную долю вознаграждения агентству? Зарегистрируйте ИП или ООО, получите лицензию, испытайте на себе все плюсы и минусы независимости. Пошаговая инструкция поможет ускорить развитие бизнеса:

  1. Найдите офис в «проходном» месте, закажите яркую вывеску, визитки, рекламные листовки.
  2. Проработайте структуру, наполнение сайта. Выберите для ресурса платформу, которая будет хорошо работать с мобильными устройствами.
  3. Составьте план продаж, рекламную стратегию, поставьте цели. Не забудьте учесть риски.
  4. Переговорите с застройщиками, подрядчиками, которые выплачивают агентам процент с продаж. Заключите договоры.
  5. Начните набор агентов. Одному человеку не по силам поднять бизнес. Вы теперь – лидер. Ваша задача – организовать процесс, а не бегать самому.

Собственный бизнес в недвижимости – сложная история. Я бы предпочла работать на АН, которое обеспечит помощь, поможет. Так спокойнее.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://alenakraeva.com/zarabotok-i-biznes/kak-stat-rieltorom-v-moskve-i-nachat-zarabatyvat-sotni-tysyach-rublej-v-mesyac/

Реальные заработки риэлтора в москве
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here